陈永文：按市场规律办事

  与陈永文交谈是一件非常愉快的事情。他说话语速很快但条理性很强。他有几个非常清晰的概念深深吸引着笔者：“民族产业渴望得到关心和扶持？企业需遵守市场游戏的规则？企业要按市场规律办事。” 陈永文告诉笔者：“每个企业都有自己的特点，尤其是在电子行业，要抓住自己的特点，同时清楚给客户的核心服务是什么，懂得把握和顺应市场规律，所有这些都是赢取客户的关键。”丰富的工作经验与澎湃的奋斗激情使陈永文对当前的片式电感行业很有深刻与专业的分析，日前他接受本刊记者正常采访，就麦捷以及片式电感行业的一些发展现状及动向，谈了他的观察与分析。

  深圳市麦捷微电子科技有限公司创建于2001年2月，是一家由博士、硕士类人才群体组成的民营高科技企业，主要研发和制造各类射频贴片电感、贴片磁珠、磁珠排、LC滤波器、功率电感、各类插装式和贴片式绕线电感等系列新产品。麦捷科技主要有四个股东。技术入股方团队曾于1992年创建了国内第一条片式电感生产线，具有近十年的工艺技术基础和管理市场营销经验。投资方公司资金雄厚并独具慧眼，尤其看好射频电子元器件领域。2003年年初，富士康鸿海集团毅然入股麦捷科技，成为麦捷的第二大股东。融资后的麦捷公司不论在经营机制上，还是在企业激励机制上，都与国际先进潮流契合，从而具有无限的活力和超强的市场应变能力。

  麦捷人坚信质量管理是公司生存和发展的决定因素。企业成立初期，便顺利通过德国TUV公司的IS09001：2000版的认证。同时，麦捷公司也已导入了IS014000环境管理体系和QS9000质量体系。麦捷公司对生产的全部过程的每个环节都进行密切监视和控制，并将FMEA、SPC、APQP等先进品质管理工具应用到实际制造以及服务过程中，同时围绕缩短生产周期、控制生产所带来的成本、提高产能以及合格率等课题积极开展TFE活动以及Bench-Marking活动，持续改进品质。全员的参与和持续的改进是麦捷品质的根本保证。

  麦捷科学技术拥有一支成熟并富有预见性的研发技术队伍。从企业成立至今，公司已研制开发出0402无极性射频电感、高频磁珠等一系列产品，并在国家知识产权局申请到“片式电感器”的实用新型专利。2002年，0402无极性射频电感产品还获得深圳市科技局颁发的“深圳科学技术进步奖”。随着全球信息化、数字化时代的到来，电子元器件向着更小型化、更复合化、更高频率和更大功率方向发展。麦捷科技积极顺应潮流，秉承锐意创新的理念，着力开发更小型的0201系列射频电感，并利用低温陶瓷共烧(LTCC)技术开发射频复合电路模块产品。公司每年投入营业额的20%作为新产品的研发经费，保证产品不断推陈出新、更新换代。

  麦捷科技在短短几年内取得了飞速的发展，产品质量和公司信誉不仅得到了客户的肯定和国内外有关专家的一致认可，也得到了国家和各部委政府的重视与支持，是政府重点的扶持民营高科技企业。麦捷科技是国家发改委确定的电感产品的国家示范化工程单位，同时麦捷科技还是广东省、深圳市政府确定的电感产品省、市示范化工程单位，由于麦捷科技在手机电感领域的研发和制造能力处于领头羊，信息产业部确定麦捷科技为手机配套工程单位。

  片式电感作为一种性能可靠、价格低且适合于表面贴装的无源片式组件，适应了通信和消费等领域的电子科技类产品轻、薄、短、小的需求而获得了广泛的应用。据不完全统计，从电子整机对片式电感的平均单机需求量来看，应用较多的产品有大屏幕彩电、手机、对讲机、无线电话、DVD和VCD、程控交换机等。全球对2004年电子行业看好，电子元件需求旺盛，目前就出现了手机零部件供应全球性紧张的局面。在今年消费类电子科技类产品旺销，需求逐步扩大的情况下，尽管单个产品集成化趋势在某些方面减少了片式电感的用量，但是从整体产品数量来看，片式电感的市场需求量不减反增。庞大的市场空间，给器件制造公司能够带来全新的挑战。

  由于生产的基本工艺和技术水平趋于成熟和稳定，片式电感已步入“低利润”阶段，企业惟有不断专攻附加值高的产品，以个性化为卖点，追求利润率，才能更快地发展。麦捷科技已经充分认识到了这一点，正努力寻求企业突破口，完善传统产品，开发新产品，并不断跟踪、开发新的应用领域，如无线通讯等领域。面对一直在变化的市场环境，陈永文表示，虽然市场的主流仍然是通用片式电感，麦捷在稳固主流商品市场份额的同时，将把精力放在新产品的研发上，满足多种客户对片式电感产品的特别的条件，同时使片式电感产品在尺寸、性能方面形成系列，以顺应片式电感“小型化、高频化、集成化、复合化和绿色化”的发展的新趋势。“企业一定适时根据市场需要调整产品策略。”陈永文补充道。

  麦捷科技从成立初期就定下策略方针——成为国际顶级OEM、CEM的供应商。陈永文解释道：“要想和国际大公司做生意并得到他们的协助与支持，一定要全力满足他们的服务需求，同时要在管理模式上向他们学习和靠拢，并遵循行业发展的游戏规则，按市场规律办事。”

  在积极研发新材料、新产品和新工艺以避开简单的价格战和规模战的同时，麦捷科技也在努力提升研发和技术水平方面做新的探索。除了强调加强自身的研发能力外，麦捷科技开始注重向一流企业学习，借助外力来推动研发和技术水平的提高。陈永文称，麦捷一直都以日本的村田、TDK和松下等业界领先的片式元件公司为标杆企业，用它们的严格标准来要求自己，如今不仅在研发和生产技术方面已处于世界领先水平，还获得了国外客户的认同。

  陈永文还强调，元器件性能提高的驱动力来自下游整机厂商的需要，因此与一流的客户合作、参与整机厂商的早期研发，可以紧跟业界元器件发展的最新潮流。陈永文还表示，麦捷已经与国内外的方案供应商与设计团队展开合作，以图在前期就在市场之间的竞争中抢得先机。他解释说，虽然目前本地供应商在价格、服务和质量方面已经具有很大的优势，但短期内日本和中国大陆厂商二分国内市场的局面很难改变。麦捷希望能够通过与方案供应商合作以及对客户及时的技术上的支持、全天候准时交货优良服务，来打破日本供应商的品牌优势竞争的局面。

  在市场营销方面，麦捷科技从始至终坚持诚信的原则，追求全面的客户满意，已陆续获得了许多跨国企业的肯定。在与客户的合作中，麦捷科技成功实现了与客户的互动，同客户一道为实现客户产品的高品质而努力。麦捷科技也曾多次为客户举办片式电感元件方面的培训和讲座。麦捷科技通过自身的不断努力，积极为世界电子工业提供优质的电子元器件产品。麦捷的目标是成为中国最大的贴片电子元器件研发和制造基地之一。“以创新的技术、优异的质量、全面的客户满意服务全球IT业”，这是麦捷人的宗旨。

  资料显示，在片式电感器市场，日本村田、太阳诱电，美国AVX、Vishay，韩国三星电子、Samwha等已形成合围，其中日系占65％，并在某些特定的程度上掌控了我国通信、家电及计算机企业的进口渠道，这样的一种情况直接影响了我国整个电子行业的加快速度进行发展，产品国产化迫在眉睫。国外的元器件供应商不断向中国大陆迁移，给中国本土的供应商带来了巨大的压力。看来中国本地的器件制造商要进入全球顶级OEM、EMS厂商的供应商行列还需要付出巨大的努力。目前，仍有一些因素不利于国内片式电感业的发展，如中国片式电感在全部电感产品中所占比例还比较小，有多个方面数据显示目前尚不足10%，在这样的大环境下，中国本地的器件制造商就更加渴求得到国家、政府、协会、媒体的关心与支持。

  国家发改委旨在“十五”(2001-2005)期间使国内的新型电子元器件产业能够很好的满足国内各行业的需要，并进入国际市场。国家启动新型电子元器件国产化计划，有一个清晰的目的是敦促国内片式电感企业自主研发，提高产能以替代进口。陈永文透露，目前在国内企业的合力抗击下，日系防线开始遭遇压力，除了产品价格急跌外，市场领地也感受到来自中国企业的冲击。这样的环境下，中国本地的器件制造商有望突围而出，民族产业保护意识仍需要在每一个企业中根植。

  有一种说法，在某一些程度上企业领导人代表了一个企业的特征。陈永文说，麦捷科技选择电感行业，第一是因为有市场，麦捷科技非常看好这片广阔的发展空间。第二，麦捷科技十分愿意按照市场规律做事，而作为企业管理的人，就要努力学习了解和掌握市场规律，陈永文意味深长地说。在陈永文的管理和发展概念里，他需要经常去找这样一些问题的答案：企业的主要方向是什么？生存的空间在哪里？用什么相对优势累积企业的长期核心竞争优势？企业如何持续经营？陈永文一直在努力做好每一件事，实现其价值，将之转化为企业的核心价值。麦捷的目标明确，而且在不断地进步……

  采访完陈永文，作者觉得有三点值得所有的企业去学习：一、麦捷人了解自身的企业；二、它的发展定位非常准确，客户基本上认可麦捷的能力及服务，这不是单花钱能做到的；第三点，也是最值得学习的一点是它很好地适应了市场规律，并准确定义了麦捷的发展方向。

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